O QUE É MARKUP?
O markup ou mark-up é um termo utilizado na economia e na contabilidade, que indica quanto o preço de venda do produto está acima do custo.
O mark-up pode ser apresentado de duas formas: valor ($) ou Percentual (%). Ele é adicionado ao custo total do produto ou serviço com objetivo de chegar ao preço de venda.
Dessa forma, por sua facilidade de aplicação, este é o método mais utilizado para formar o preço de venda. Entretanto, a facilidade não deve ser o critério para sua decisão.
É importante conhecer e diferenciar Mark-up de Margem, para desta forma, fazer a melhor opção para o seu modelo de negócio.
Obs: “A Visão do Mark-up é sempre pelo custo e não pelo preço de venda”.
MARKUP: COMO APLICAR?
Em primeiro lugar, o preço de venda alcançado com o markup deve ser suficiente para cobrir não apenas todos os custos, como também despesas e impostos.
Além disso, deve gerar um lucro que irá manter a sustentabilidade da empresa. Assim, de forma simples e estruturada, estes são os elementos da formação de preço, podendo o markup ser um valor ou percentual.
Dessa maneira, em um cenário onde se tem o preço de aquisição no valor de R$ 100,00 e deseja-se ganhar sobre o seu valor um mark-up de 40%, teremos o seguinte cálculo:
| Preço de Venda = Preço de Compra * (+ markup % )
Preço de Venda = 100,00* (1+40%). Neste caso, preço de venda = 100,00 * 1,40, e o resultado é: R$ 140,00 |
O QUE É MARGEM?
Em síntese, margem é outro conceito para formação do preço de venda, que também tem como objetivo garantir a margem de lucro planejada.
Contudo, o conceito se diferencia do markup na forma de calcular e apurar. A apuração da margem tem como ponto de referência o preço de venda.
Preço de venda = R$ 75 (custo) / [1 – 30,00% (margem)]. Então: Preço de venda = 75/ 0,70
Preço de venda = R$ 107,14
Em um cenário temos o preço de aquisição no valor de R$ 100,00 e deseja-se ganhar uma margem de 40%, se tem o seguinte cálculo:
| Preço de Compra/(1 – Margem%) Preço de venda = Preço de Compra /(- Margem%)
Preço de Venda = 100,00/(1-40%). Então, preço de venda = 100,00/0,60 Preço de Venda = 166,67 |
A grande vantagem da margem é na hora da comercialização.
Em resumo, pode-se utilizar o percentual da margem aplicada para dar o desconto, como uma situação de queima de estoque.